はじめに
「転職エージェント、スカウトメール、求人広告、どれを試しても応募が来ない…」
多くの採用担当者が抱える共通の悩みです。しかし、ここで重要なのは、採用手法を変えても、求人票の内容自体は大きくは変わらないということです。
転職エージェント、スカウトメール、求人広告、どれをとっても、求人票の内容自体は変わりません。いろんな方法で知ってもらったとて、内容を見て離脱されているのであれば、出会う方法が変わったところで同じことです。
こういった状況の中、自社の面接の優先度をあげてもらい、応募意欲を高める施策をしていく必要があります。
現代の採用担当者が直面する現実
人手不足と限られたリソース
昨今の人材不足により、多くの企業が採用に力を入れざるを得ない状況にあります。しかし、採用に全振りで人員を割くことができず、片手間での対応がほとんどというのが現実です。
一方で、採用担当者は片手間では対応しきれないため、転職エージェントに依頼し、高額ながら確実な雇用を図っている状況が多いのではないでしょうか。
転職エージェントに依存する現状とその課題
転職エージェントからは月に数人の紹介があり、合わなさそうな人は面接をパスする。上からは事業拡大のため即戦力を雇用するよう言われ、現場からも即戦力を求められ、どちらからもせかされる。エージェントには、もっと自社の希望に合う人材を早くあてがうよう催促する。
しかし、採用担当者の多くは、「方法ではなく内容なのではないか」と感じている人も多いはずです。
「条件を変えたら採用できるが、条件を変えずに採用するのが採用担当の力」だと社内では思われ、採用担当に矛先が向くこともあります。何とかならないかと、テレアポやメールで来る情報を探し回る日々。
なぜ従来の採用手法では効果が出ないのか
求人広告の限界
昔と違い、求人を出すだけでは高額を払ったとしても埋もれてしまう時代です。求人サイトに掲載されても、数多くの求人の中に埋もれ、目に留まらないのが現実です。
転職エージェントのコストパフォーマンス
転職エージェントに紹介されても時間がかかるし、能力に対して成果報酬も条件もコスパが悪い印象があります。確実性はあるものの、コストが高く、時間もかかるという課題があります。
スカウトメールの運用の困難さ
スカウトメールは、全力で取り組むには経験も工数がかかりすぎて手に負えない状況が多いです。ターゲットを検索するだけでもテクニックが必要で、効果的なメッセージ作成には専門的な知識が求められます。残業をして大量送信をしたが、開封率や返信率の向上には至らず、採用担当者一人では限界を感じてしまっている方も多いのではないでしょうか。
採用力向上の本質とコストの現実
採用手法の切り替えでは根本解決にならない
どの採用方法を用いている人でも、採用の歩留まり改善の本質は採用手法の切り替えではなく、採用力を高める工夫が必要です。
しかし、魅力を高める工程では少なからずコストがかかります。だとすると、それ以外の採用コストなどを見直す必要があります。特にエージェントに関しては、ヘッドハントなど局所的に利用する必要があります。
給料を上げる以外の解決策はあるのか
「給料を上げる以外でどうしたらいいのか」
こんな相談がほとんどです。
しかし、こんな時代だからこそ、採用力を高め、選んでもらえる企業になることが必要です。
SNSなどで成功している企業もいますが、誰もがSNSをやらなければいけないわけではありません。そもそもいきなりSNS運用はハードルが高いのとコンサルに丸投げになりがちで伴走が終わればそのままやらなくなってしまうことも多いです。
競合と差別化し、採用力を高めるために
競合と差別化し、採用力を高めていくには、様々なことを全力で行っていく必要があり、一朝一夕では改善されません。
しかも採用担当者が一番市場の理解が深いため、採用担当者から会社にネクストアクションを働きかける必要があります。
今すぐ始められる6つの改善策
1. 自社の魅力を再確認・整理
今わかる範囲で、自社にあるものを全て出し切る。自社にあり、他社にないものを明確にし、求職者に伝えるべき価値を整理する。
2. 求人票のリライト・魅力化
既存の求人票を見直し、求職者の心に響く内容に書き換える。単なる業務内容の羅列ではなく、働く意義や成長の機会、キャリアパスを具体的に伝える。
3. engageの活用による企業魅力発信
無料で利用できるengageを活用し、企業の魅力を多角的に発信。写真や動画を交えて、リアルな職場の雰囲気や社員の声を伝える。
4. 福利厚生の充実・アピール
月額400円から始められる福利厚生サービスを活用し、求人票の魅力を高める。これは副次的に離職防止にもつながり、長期的な人材定着に効果的。
5. スカウトメールの代行・最適化
専門知識を持ったプロにスカウトメールの作成・送信を代行してもらう。効果的なメッセージで開封率と返信率を向上させ、採用担当者の負担を軽減する。
6. 採用プロセスの見直し・改善
応募から内定までの各フェーズで、求職者の離脱ポイントを特定し、改善策を講じる。面接の質向上や選考スピードの最適化を図る。
まとめ
採用手法を変えるだけでは、根本的な解決にはなりません。重要なのは、求人票の内容そのものを見直し、企業の魅力を正しく伝えることです。
採用力向上には相応のコストがかかりますが、他の採用コストを見直すことで、全体のコストバランスを最適化できます。特に転職エージェントは、ヘッドハントなど局所的な利用に留め、福利厚生の充実などで求人票の魅力を高めることが効果的です。
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まずは、貴社の採用課題についてご相談ください。きっと、最適な解決策が見つかるはずです。
